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Market Access Excellence Inside Out
Nel contesto attuale, il Market Access rappresenta una leva strategica fondamentale per le organizzazioni che operano nel settore farmaceutico e richiede competenze che vanno oltre la conoscenza tecnica, includendo capacità di analisi del contesto, visione strategica, business acumen e integrazione di diverse leve decisionali.
La rapida trasformazione ed evoluzione dei trend macro-economici, le innovazioni in ambito regolatorio, lo sviluppo tecnologico in ogni campo, i vincoli derivanti da scelte di politica sanitaria internazionale e nazionale rendono necessario un aggiornamento continuo e lo sviluppo di un approccio strutturato e consapevole.
In questo scenario, un Access Lead è chiamato a interpretare in modo critico i cambiamenti del contesto, anticipare le barriere all’accesso e tradurre evidenze e informazioni complesse in strategie di accesso efficaci e sostenibili, guidando l’organizzazione con visione d’insieme, ovvero un approccio “Inside Out”.
L’obiettivo del percorso è supportare lo sviluppo di un approccio integrato, orientato alla gestione della complessità e alla creazione di valore lungo tutto il ciclo di vita del prodotto.
In questo ambito, il percorso si propone come uno spazio di lavoro strutturato e verticale, orientato al confronto su situazioni reali, alla condivisione di approcci e allo sviluppo di soluzioni concretamente applicabili nel proprio contesto.
In particolare, saranno approfonditi i seguenti ambiti:
- interpretare in modo critico i trend macroeconomici e le decisioni di policy con impatto sulla Sanità e sulla Farmaceutica adattando le strategie di valore al contesto
- mantenere un aggiornamento strutturato sulle principali evoluzioni del Market Access, incluse le dinamiche AIFA e i processi di Prezzo & Rimborso a livello nazionale ed internazionale
- sviluppare strategie di accesso integrate, dalla negoziazione di Prezzo & Rimborso alle gare
- pianificare e condurre negoziazioni di Prezzo & Rimborso e definire piani di lancio solidi, coerenti ed efficaci
Lecturers
Emanuela Arcangeli
Emanuela ha sviluppato una solida esperienza nel mondo dell’Accesso in ambito farmaceutico, settore in cui opera da 17 anni. Dal 2025 si dedica pienamente a consulenza strategica, formazione e coaching per Aziende e Provider che affrontano le sfide di Accesso. Grazie a una formazione economica e a un approccio evidence-based, supporta i clienti nella definizione di strategie e tattiche di Accesso efficaci, valorizzando la multidisciplinarietà. Segue da vicino l’evoluzione dei principali trend in Sanità e contribuisce attivamente alla diffusione della cultura dell’accesso semplificato alle cure come Docente in Master per il Settore farmaceutico e collaborando con le principali Società Scientifiche.
Dal 2023 al 2025 ha diretto il Dipartimento di Market Access e Government Affairs di Amarin Italia, contribuendo al lancio di un’importante innovazione in ambito cardiovascolare. In precedenza, ha coordinato team di Value & Access in aziende come Amgen, AstraZeneca, Eisai, BMS e Johnson & Johnson Medical. Nel corso della sua carriera ha maturato competenze trasversali in ambito Value & Access, guidando strategie di accesso e rimborso, progetti di lancio e piani di Life Cycle Management, con una profonda conoscenza di RWE, HEOR, pricing, territorialità delle cure e Accesso Regionale e Locale.
Le principali aree terapeutiche di specializzazione includono patologie croniche, onco-ematologia, malattie rare, CNS e infettivologia.
Lara Pippo
Lara opera da oltre 20 anni nel settore farmaceutico, dove ha maturato una consolidata esperienza nelle aree di Market Access, Government Affairs, Pricing & Reimbursement, HTA ed Evidence Generation, sia a livello nazionale che internazionale. Da Ottobre 2026 ricopre il ruolo di Senior Director Market Access & Government Affairs presso Cytokinetics; in precedenza è stata Global Director Market Access, Inline Haematology e per nove anni Director Market Access & Government Affairs Italy in CSL Behring.
Nel corso della sua carriera ha guidato strategie di accesso nazionali e regionali, valore e rimborso per farmaci innovativi e terapie avanzate, collaborando con istituzioni, payers, associazioni pazienti e stakeholder del sistema salute. Ha svolto un ruolo di primo piano come Launch Lead della prima terapia genica per l’emofilia B, contribuendo alla definizione di modelli innovativi di accesso e sostenibilità. Ha inoltre ricoperto ruoli di leadership in Amgen, Roche e GSK, con particolare focus su HEOR, Real World Evidence e HTA.
PhD in Scienze Farmaceutiche presso l’Università di Bologna e MBA in Healthcare Management presso SDA Bocconi School of Management, è relatrice a congressi nazionali e internazionali e autrice di pubblicazioni scientifiche e di policy sanitaria. Le sue principali aree di specializzazione includono ematologia, malattie rare, terapie avanzate, malattie cardiovascolari, HTA, Real World Evidence, Pricing & Reimbursement e Government Affairs.
INCONTRO N.1 – ONLINE
30 settembre 2026 | h. 09:00-13:00
INCONTRO N.2 – ONLINE
14 ottobre 2026 | h. 09:00-13:00
INCONTRO N.3 – ONLINE
28 ottobre 2026 | h. 09:00-13:00
INCONTRO N.4 – ONLINE
11 novembre 2026 | h. 09:00-13:00
Tutti i dettagli utili per il collegamento verranno forniti qualche giorno prima dell’inizio del corso online.
Il corso è a numero chiuso: massimo 10 partecipanti.
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.
Early Bird: € 1.390 + IVA (entro il 09/09/2026)
Ordinaria: € 1.590,00 + IVA
La quota comprende: Accesso al percorso formativo online, materiale didattico in formato pdf alla fine di ogni modulo, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione
At the end of the training path, you will be able to
Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.
LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.
