About
Strategic Medical Insights
In un contesto caratterizzato da una crescente disponibilità di dati ed evidenze scientifiche, la capacità di generare e valorizzare gli insight rappresenta oggi una competenza strategica per il Medical Affairs.
La Direzione Medica raccoglie quotidianamente informazioni provenienti da molteplici fonti: pratica clinica, letteratura scientifica, Medical Information, Real-World Evidence e interazioni con professionisti sanitari e associazioni pazienti. La vera sfida consiste nel trasformare queste informazioni in conoscenze utili a individuare unmet needs, orientare decisioni e creare valore per l’organizzazione.
Gli insight sono ormai una vera e propria currency del Medical Affairs: strumenti fondamentali per favorire la collaborazione cross-funzionale, supportare l’accesso al mercato e rafforzare il ruolo strategico della direzione Medica. L’evoluzione dell’Intelligenza Artificiale e l’introduzione di tecnologie digitali offrono inoltre nuove opportunità per raccogliere, integrare e interpretare i dati in modo più rapido ed efficace.
Attraverso un approccio pratico e applicativo, il corso fornirà metodologie e strumenti per identificare, validare e trasformare gli insight in azioni concrete e misurabili, valorizzando il contributo del Medical Affairs nei processi decisionali dell’azienda.
Programma
Modulo 1 – Il valore strategico degli insight nel Medical Affairs
- Definizione di insight: differenza tra dato, informazione e intuizione strategica
- Gli insight come leva competitiva per la Direzione Medica
- Fonti informative, stakeholder e contesti di raccolta
- Allineamento degli insight agli obiettivi e agli imperativi strategici dell’azienda
Modulo 2 – Tecniche di raccolta e generazione degli insight
- Osservazione, ascolto attivo ed engagement degli stakeholder
- Raccolta degli insight nelle interazioni con HCP, KOL e associazioni pazienti
- Contributo del Medical Information nella generazione di evidenze utili
- Patient Journey e Real-World Evidence come fonti strategiche di conoscenza
Modulo 3 – Analisi, validazione e prioritizzazione degli insight
- Distinguere gli insight rilevanti dal contesto delle informazioni generali
- Framework di valutazione: rilevanza, impatto, agibilità e urgenza
- Identificare gap informativi e opportunità di approfondimento
- Costruire un processo strutturato di gestione e condivisione degli insight
Modulo 4 – Intelligenza Artificiale e digital tools per il Medical Affairs
- Il ruolo dell’AI nell’analisi e nell’integrazione dei dati sanitari
- Digitalizzazione nella gestione degli insight
- Limiti, opportunità e governance dell’utilizzo dell’AI nel Medical Affairs
Modulo 5 – Dall’insight all’azione: creare valore per l’organizzazione
- Tradurre gli insight in raccomandazioni strategiche e piani d’azione
- Favorire la collaborazione cross-funzionale attraverso una comunicazione efficace
- Definire KPI e metriche per misurare l’impatto delle iniziative
- Costruire un ciclo continuo di feedback per il miglioramento del processo
Durante il corso ci saranno:
- Analisi di casi reali e simulazioni operative
- Esercitazioni di gruppo sulla raccolta, validazione e restituzione degli insight
- Costruzione di un framework personalizzabile per la propria realtà aziendale
- Confronto e condivisione di best practice tra i partecipanti
Il corso è rivolto alle diverse figure professionali operanti nel Medica Affairs, quindi: MSL, MSL Manager, Medical Advisor, Responsabili Medici di Area Terapeutica, etc., che a vario titolo possano essere coinvolti nella raccolta degli insight durante lo svolgimento della propria attività in azienda
Esperienza del partecipante
Preferibile avere una esperienza, almeno minima, del ruolo per cogliere al meglio gli obiettivi formativi e generare un approccio sistematico nella raccolta degli insight, applicabile immediatamente alla propria routine professionale.
Il corso sarà interattivo e orientato all’applicazione pratica, per favorire l’acquisizione di una nuova modalità operativa.
Verranno pertanto integrati contenuti teorici, esercitazioni e momenti di confronto, mirati ad accrescere le proprie competenze con strumenti e metodologie adattabili alla propria realtà aziendale.
Lecturers
Gabriella Pasciullo
- Titoli di studio: Laurea in Medicina e Chirurgia, Specialità in Tossicologia Medica e Master in Business & Administration
- Nel mondo del pharma dal 2005, iniziando come MSL in Pfizer e in GSK Italia, dopo periodo di ricerca farmacologica presso l’Università di Modena. Dal 2007 al 2015, cresciuta professionalmente nel Medical Affairs di GSK, passando a ruoli di sede come Medical Advisor prima, Italian Medical Manager dei Vaccini Adolescente/Adulto poi, fino a diventare responsabile dei Vaccini Immunoterapeutici di area Oncologica. Dal 2015 al 2022 in bluebird bio Inc, start-up americana focalizzata sulle terapie geniche e cellulari, come Direttore Medico Italia e, successivamente, come European Medical Lead per la cALD. Passata nel 2022 in Pharming NV con il ruolo di Sr Regional Medical Director Italy, Iberia and DACH con il compito di creare e gestire i team locali di Medical Affairs nell’area geografica di competenza, in preparazione al lancio di un nuovo prodotto, basato su una “small molecule” e indicato per un raro deficit congenito del sistema immunitario.
- Attualmente consulente indipendente a supporto di biotech e pharma che necessitino di risorse esterne per training, Medical Writing e Medical strategy
Corso online in 2 moduli:
MODULO 1 | 25 maggio 2027 dalle h. 09:00 alle 13:00
MODULO 2 | 27 maggio 2027 dalle h. 09:00 alle 13:00
Tutti i dettagli utili per il collegamento verranno forniti qualche giorno prima dell’inizio del corso online.
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.
Early Bird: € 795,00 + IVA entro il 04/05/2027
Ordinaria: € 975,00 + IVA
Freelance – Privato – Accademia – Pubblica Amministrazione: € 515,00 + IVA
La quota comprende: Accesso al corso online, materiale didattico in formato pdf fornito post-corso, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.
Mara Claudia Algarotti
Training Manager & MW Operations
At the end of the training, you will be able to
Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.
LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.