About
Comunicare e Negoziare nel Settore Life Science: Costruire Relazioni di Valore per Collaborare, Influenzare e Generare Valore
Nel settore Life Science, la qualità delle relazioni è un fattore determinante per il successo delle attività scientifiche e progettuali.
Interagire con clinici, stakeholder e team cross-functional significa saper comunicare con chiarezza, comprendere esigenze e prospettive differenti, gestire situazioni complesse e costruire accordi che favoriscano il raggiungimento di obiettivi condivisi.
Questo percorso formativo propone un approccio pratico alla comunicazione e alla negoziazione, fornendo strumenti immediatamente spendibili per migliorare l'efficacia delle interazioni professionali, rafforzare la collaborazione e facilitare il confronto anche nei contesti più sfidanti.
L'apprendimento è guidato da esercitazioni, simulazioni e casi reali, con l'obiettivo di trasferire fin da subito quanto appreso nella propria attività lavorativa.
Programma
- Comprendere i principi della comunicazione efficace per costruire relazioni di fiducia e generare valore nelle interazioni professionali.
- Adattare il proprio stile comunicativo ai diversi interlocutori e contesti, valorizzando strumenti di lettura degli stili relazionali come il modello DiSC®.
- Condurre conversazioni complesse, obiezioni e dinamiche emotive con autorevolezza e orientamento alla soluzione.
- Applicare i principi della negoziazione collaborativa per preparare, condurre e concludere confronti orientati a obiettivi condivisi.
- Costruire accordi efficaci attraverso un approccio strutturato, fondato sull’individuazione degli interessi comuni e sulla definizione di soluzioni condivise.
- Trasferire tecniche e strumenti nella propria attività professionale attraverso esercitazioni pratiche e la definizione di un piano d’azione personale.
Il percorso è dedicato ai professionisti del settore Life Science che desiderano rafforzare le proprie competenze relazionali e negoziali nelle interazioni con clinici, stakeholder e colleghi, migliorando la collaborazione sia all’interno dell’organizzazione sia verso l’esterno, tra cui MSL, Medici di prodotto, Project Manager e Clinical Operations Manager.
La didattica ha un approccio fortemente esperienziale, orientato al trasferimento delle competenze nella pratica professionale.
Saranno alternati momenti di inquadramento teorico, esercitazioni individuali e di gruppo, simulazioni di situazioni reali e confronto guidato tra i partecipanti.
Ogni attività è progettata per favorire l’applicazione immediata degli strumenti acquisiti e supportare il cambiamento dei comportamenti nelle relazioni professionali quotidiane.
Lecturers
Manuela Marini
Manuela è una formatrice, coach e learning architect internazionale, specializzata in comunicazione, soft skills ed educazione clinica per organizzazioni MedTech, Pharma e sanitarie.
Con oltre 20 anni di esperienza nella progettazione e nell’erogazione di programmi formativi — inclusi ruoli senior in contesti aziendali nell’area EMEA — possiede una profonda comprensione di come le organizzazioni operano, collaborano e generano performance. Avendo lavorato con realtà locali, regionali e internazionali, combina chiarezza strategica, elevata consapevolezza di sé e un approccio alla leadership e al coaching concreto e orientato alla relazione.
La sua competenza nella comunicazione è rafforzata da anni di formazione a team in tutta la regione, insieme a una solida padronanza delle metodologie di vendita (incluse quelle basate sui bisogni e sull’approccio consulenziale), che integra in modo fluido nella comunicazione e nel coinvolgimento degli stakeholder.
Supporta professionisti senior e team cross-funzionali nel trasformare competenze complesse in una comunicazione chiara, persuasiva e conforme, capace di generare allineamento strategico e impatto concreto. Il suo approccio unisce metodi basati su evidenze scientifiche e apprendimento esperienziale, consentendo ai partecipanti di gestire conversazioni sfidanti, rafforzare il coinvolgimento degli stakeholder ed elevare la qualità delle iniziative cliniche ed educative.
Il corso si terrà a Milano (Location TBD), nelle seguenti date:
01 aprile 2027 dalle ore 11:00 alle 18:00
[registrazione ore 10:45-11:00 / pausa pranzo ore 13:00-14:00 / pausa caffè ore 16:15-16:30]
e
02 aprile 2027 dalle ore 09:00 alle 16:00
[pausa caffè ore 11:00-11:15 / pausa pranzo ore 13:00-14:00]
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.
Il corso è a numero chiuso: massimo 14 partecipanti
Early Bird: € 1.090,00 + IVA entro l’11/03/2027
Ordinaria: € 1.290,00 + IVA
Freelance – Privato – Accademia – Pubblica Amministrazione: € 750,00 + IVA
La quota comprende: Ingresso al corso, documentazione didattica, 2 pranzi e 2 coffee break, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.
Barbara Rossi
Training & Quality Manager
At the end of the training, you will be able to
Milano
Maggiori informazioni disponibili a breve
