Introduzione

Comunicare Efficacemente con gli Operatori della Salute - Tecniche, Strumenti e Assertività per Dialogare al Meglio con Medici, Farmacisti e Operatori Sanitari

Comunicare in modo efficace con medici, farmacisti e altri operatori della salute è un elemento centrale per chi lavora nei settori farmaceutico, dei dispositivi medici, nutraceutico e dell’integrazione alimentare. La qualità del dialogo professionale influisce infatti sulla credibilità, sulla solidità delle relazioni e sulla capacità di trasferire informazioni tecniche in modo chiaro, pertinente e utile all’interlocutore.

Questo corso offre un percorso strutturato per sviluppare competenze comunicative solide e consapevoli, con un focus sia sugli aspetti tecnici della comunicazione professionale sia sulle dinamiche relazionali che caratterizzano il contesto sanitario.
La prima parte introduce gli elementi fondamentali della comunicazione efficace: ascolto attivo, indagine dei bisogni, costruzione di messaggi chiari, gestione delle obiezioni e coerenza tra i diversi canali di interazione (visite in presenza, comunicazione da remoto, email).
La seconda parte approfondisce la comunicazione assertiva, l’equilibrio tra i diversi stili comunicativi, la gestione delle emozioni e l’utilizzo del feedback come strumento per rafforzare la collaborazione e prevenire situazioni di conflitto.

Attraverso esercitazioni, role play, analisi di casi ed esperienze guidate, il workshop consente di applicare subito le tecniche apprese e di acquisire maggiore sicurezza, presenza e professionalità nelle interazioni quotidiane con gli operatori della salute e con i team interni.

Programma

Parte 1 – Comunicazione con gli operatori della salute (base)

  • Le basi della comunicazione professionale
    Principi chiave della comunicazione efficace, elementi che influenzano percezione dell’interlocutore, credibilità e chiarezza del messaggio.
  • Ascolto attivo
    Tecniche per ascoltare oltre le parole e riconoscere bisogni espliciti e latenti
  • Tecniche di presentazione: dal bisogno alla proposta
    Introduzione e applicazione del modello PSP (Problema – Soluzione – Prove a supporto)
  • Multicanalità e coerenza del messaggio
    Come adattare la comunicazione in presenza, da remoto e via email. Come evitare errori comuni e aumentare l’efficacia.
  • Gestione efficace delle obiezioni
    Metodi per comprendere le vere ragioni di un’obiezione, evitare il conflitto e trasformarla in opportunità.

Parte 2 – Comunicazione assertiva e gestione delle relazioni

  • Stili comunicativi (passivo – aggressivo – assertivo)
    Come riconoscere il proprio stile prevalente, l’impatto sugli altri e come orientarsi verso un comportamento equilibrato.
  • Gestione del conflitto e del “no”
    Strumenti pratici per affrontare situazioni difficili, mantenendo relazioni costruttive e salvaguardando gli obiettivi.
  • Tecniche di feedback
    Come dare e ricevere feedback in modo efficace per favorire la collaborazione

Il corso si rivolge a professionisti che interagiscono regolarmente con operatori della salute e desiderano rafforzare le proprie competenze comunicative in un contesto tecnico e regolato, tra cui:

  • Medical Advisor e Medical Science Liaison
  • Clinical Research Manager
  • RAM, KAM
  • Informatori Scientifici del Farmaco
  • Figure operative nei settori pharma, dispositivi medici, nutraceutici e integratori

Esperienza del partecipante

Non è richiesta un’esperienza pregressa specifica. È utile una minima familiarità con il contesto sanitario e con le interazioni professionali verso medici e farmacisti.

Il percorso formativo integra metodologie partecipative per favorire un apprendimento pratico e immediatamente applicabile:

  • Video introduttivi
  • Survey di autovalutazione e analisi dei propri comportamenti
  • Role play guidati e discussione di casi reali
  • Check-list operative
  • Esercitazioni pratiche con debrief e feedback immediati
Docente/i
Lorenzo De Grandi
Info

Lorenzo De Grandi

Fondatore e presidente di Choralia

Lorenzo, dopo aver completato la sua formazione classica e aver ottenuto la laurea in Economia e Commercio presso l’Università Cattolica di Milano nel 1984, ha iniziato la sua carriera nel marketing, lavorando inizialmente nel settore farmaceutico e poi nelle Aziende di Largo Consumo.

Con il passare degli anni, si è specializzato in key account management, trade marketing e sviluppo di competenze, collaborando a progetti di pianificazione operativa e di comunicazione interna.

Nel 2001, ha fondato e presiede Choralia, concentrandosi su progetti di market access, gestione dei top account, coaching manageriale e comunicazione e marketing. È facilitatore di sessioni di decision making nei leadership team.

Inoltre, svolge attività di docenza presso i master del Sole 24 Ore.


Il corso si terrà presso l’Hotel Ibis Milano Centro (Via Camillo Finocchiaro Aprile 2, 20124 – Milano) nelle seguenti date:

23 settembre 2026 dalle ore 11:00 alle 18:00
[registrazione ore 10:45-11:00 / pausa pranzo ore 13:00-14:00 / pausa caffè ore 16:15-16:30]
e
24 settembre 2026 dalle ore 08:30 alle 16:30
[pausa caffè ore 10:45-11:00 / pausa pranzo ore 13:00-14:00]

Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.

Early Bird: € 1.090,00 + IVA entro il 02/09/2026

Ordinaria: € 1.290,00 + IVA

Freelance – Privato – Accademia – Pubblica Amministrazione: € 750,00 + IVA

La quota comprende: Ingresso al corso, documentazione didattica, 2 pranzi e 2 coffee break, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.

Barbara Rossi
Barbara Rossi
Training & Quality Manager
Versione Stampabile
Cosa saprai fare dopo il corso
Risultato atteso
Comprendere meglio il proprio stile comunicativo e il modo in cui viene percepito dagli interlocutori.
Risultato atteso
Costruire un’immagine professionale efficace basata su chiarezza, ascolto e coerenza.
Risultato atteso
Condurre conversazioni strutturate: indagare i bisogni, proporre soluzioni di valore, gestire obiezioni.
Risultato atteso
Adottare un comportamento assertivo, evitando modalità comunicative passive o aggressive.

<p style="text-align: center;"><strong>Hotel Ibis Milano Centro </strong></p>
<p style="text-align: center;">Via Camillo Finocchiaro Aprile 2<br />
20124 &#8211; Milano</p>

Hotel Ibis Milano Centro 

Via Camillo Finocchiaro Aprile 2
20124 – Milano

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<p style="text-align: center;">Via Camillo Finocchiaro Aprile 2<br />
20124 &#8211; Milano</p>