Introduzione
Comunicare Efficacemente con gli Operatori della Salute - Tecniche, Strumenti e Assertività per Dialogare al Meglio con Medici, Farmacisti e Operatori Sanitari
Comunicare in modo efficace con medici, farmacisti e altri operatori della salute è un elemento centrale per chi lavora nei settori farmaceutico, dei dispositivi medici, nutraceutico e dell’integrazione alimentare. La qualità del dialogo professionale influisce infatti sulla credibilità, sulla solidità delle relazioni e sulla capacità di trasferire informazioni tecniche in modo chiaro, pertinente e utile all’interlocutore.
Questo corso offre un percorso strutturato per sviluppare competenze comunicative solide e consapevoli, con un focus sia sugli aspetti tecnici della comunicazione professionale sia sulle dinamiche relazionali che caratterizzano il contesto sanitario.
La prima parte introduce gli elementi fondamentali della comunicazione efficace: ascolto attivo, indagine dei bisogni, costruzione di messaggi chiari, gestione delle obiezioni e coerenza tra i diversi canali di interazione (visite in presenza, comunicazione da remoto, email).
La seconda parte approfondisce la comunicazione assertiva, l’equilibrio tra i diversi stili comunicativi, la gestione delle emozioni e l’utilizzo del feedback come strumento per rafforzare la collaborazione e prevenire situazioni di conflitto.
Attraverso esercitazioni, role play, analisi di casi ed esperienze guidate, il workshop consente di applicare subito le tecniche apprese e di acquisire maggiore sicurezza, presenza e professionalità nelle interazioni quotidiane con gli operatori della salute e con i team interni.
Programma
Parte 1 – Comunicazione con gli operatori della salute (base)
- Le basi della comunicazione professionale
Principi chiave della comunicazione efficace, elementi che influenzano percezione dell’interlocutore, credibilità e chiarezza del messaggio. - Ascolto attivo
Tecniche per ascoltare oltre le parole e riconoscere bisogni espliciti e latenti - Tecniche di presentazione: dal bisogno alla proposta
Introduzione e applicazione del modello PSP (Problema – Soluzione – Prove a supporto) - Multicanalità e coerenza del messaggio
Come adattare la comunicazione in presenza, da remoto e via email. Come evitare errori comuni e aumentare l’efficacia. - Gestione efficace delle obiezioni
Metodi per comprendere le vere ragioni di un’obiezione, evitare il conflitto e trasformarla in opportunità.
Parte 2 – Comunicazione assertiva e gestione delle relazioni
- Stili comunicativi (passivo – aggressivo – assertivo)
Come riconoscere il proprio stile prevalente, l’impatto sugli altri e come orientarsi verso un comportamento equilibrato. - Gestione del conflitto e del “no”
Strumenti pratici per affrontare situazioni difficili, mantenendo relazioni costruttive e salvaguardando gli obiettivi. - Tecniche di feedback
Come dare e ricevere feedback in modo efficace per favorire la collaborazione
Il corso si rivolge a professionisti che interagiscono regolarmente con operatori della salute e desiderano rafforzare le proprie competenze comunicative in un contesto tecnico e regolato, tra cui:
- Medical Advisor e Medical Science Liaison
- Clinical Research Manager
- RAM, KAM
- Informatori Scientifici del Farmaco
- Figure operative nei settori pharma, dispositivi medici, nutraceutici e integratori
Esperienza del partecipante
Non è richiesta un’esperienza pregressa specifica. È utile una minima familiarità con il contesto sanitario e con le interazioni professionali verso medici e farmacisti.
Il percorso formativo integra metodologie partecipative per favorire un apprendimento pratico e immediatamente applicabile:
- Video introduttivi
- Survey di autovalutazione e analisi dei propri comportamenti
- Role play guidati e discussione di casi reali
- Check-list operative
- Esercitazioni pratiche con debrief e feedback immediati
Docente/i
Lorenzo De Grandi
Lorenzo, dopo aver completato la sua formazione classica e aver ottenuto la laurea in Economia e Commercio presso l’Università Cattolica di Milano nel 1984, ha iniziato la sua carriera nel marketing, lavorando inizialmente nel settore farmaceutico e poi nelle Aziende di Largo Consumo.
Con il passare degli anni, si è specializzato in key account management, trade marketing e sviluppo di competenze, collaborando a progetti di pianificazione operativa e di comunicazione interna.
Nel 2001, ha fondato e presiede Choralia, concentrandosi su progetti di market access, gestione dei top account, coaching manageriale e comunicazione e marketing. È facilitatore di sessioni di decision making nei leadership team.
Inoltre, svolge attività di docenza presso i master del Sole 24 Ore.
Il corso si terrà presso l’Hotel Ibis Milano Centro (Via Camillo Finocchiaro Aprile 2, 20124 – Milano) nelle seguenti date:
23 settembre 2026 dalle ore 11:00 alle 18:00
[registrazione ore 10:45-11:00 / pausa pranzo ore 13:00-14:00 / pausa caffè ore 16:15-16:30]
e
24 settembre 2026 dalle ore 08:30 alle 16:30
[pausa caffè ore 10:45-11:00 / pausa pranzo ore 13:00-14:00]
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.
Early Bird: € 1.090,00 + IVA entro il 02/09/2026
Ordinaria: € 1.290,00 + IVA
Freelance – Privato – Accademia – Pubblica Amministrazione: € 750,00 + IVA
La quota comprende: Ingresso al corso, documentazione didattica, 2 pranzi e 2 coffee break, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.
Barbara Rossi
Training & Quality Manager