Il Regional Access Manager (RAM) - Programma

MODULO 1: Comprendere l’ecosistema dell’accesso regionale

Giovedì 18 febbraio 2027 dalle 14:00 alle 18:00
A cura di Emanuela Arcangeli e Lara Pippo – Durata 4 ore

Obiettivo
Comprendere il funzionamento dell’ecosistema sanitario regionale, gli attori coinvolti e i meccanismi che guidano i processi di accesso e le decisioni a livello territoriale.

Contenuti

• governance del SSN e ruolo delle Regioni;
• flussi decisionali tra AIFA, Regione e Azienda sanitaria;
• classi di rimborso, regimi di fornitura, canali distributivi e strumenti di monitoraggio;
• livelli di autonomia regionale;
• commissioni terapeutiche: composizione, criteri e processi decisionali;
• programmazione farmaceutica regionale;
• barriere all’accesso e tempistiche del patient access.

Applicazione pratica

Decision Journey Lab: Mappatura del percorso decisionale di un farmaco nella propria regione.

MODULO 2: Sviluppare uno stakeholder engagement strategico

Venerdì 19 febbraio 2027 dalle 9.00 alle 13:00
A cura di Lara Pippo – Durata 4 ore

Obiettivo
Costruire relazioni di valore con stakeholder complessi e sviluppare strategie di engagement di lungo periodo.

Contenuti

• mappatura degli stakeholder regionali;
• ruolo e priorità del payer;
• KOL istituzionali e clinici;
• dinamiche politico-istituzionali regionali;
• gestione strategica delle relazioni.

Applicazione pratica

Stakeholder Influence Matrix: Identificare attori chiave, livelli di influenza e leve di coinvolgimento.

MODULO 3: Comprendere il mindset dei payer

Giovedì 04 marzo 2027 dalle 14:00 alle 18:00 e venerdì 05 marzo 2027 dalle 9.00 alle 13.00
A cura di Emanuela Arcangeli e Lara Pippo + rappresentante regioni TBD – Durata 8 ore

Obiettivo
Interpretare il punto di vista dei decisori pubblici e le logiche che orientano le scelte di allocazione delle risorse.

Contenuti

• sostenibilità del sistema sanitario;
• vincoli di bilancio regionali;
• priorità dei decisori pubblici;
• raccolta di insight e strumenti di prioritizzazione (matrici impatto-fattibilità, 5 Whys);
• innovazione, HTA e processi valutativi;
• utilizzo delle Real World Evidence.

Applicazione pratica

Budget Allocation Simulation: Simulazione di un meeting regionale di allocazione delle risorse.

MODULO 4: Utilizzare la farmacoeconomia per costruire valore

Giovedì 18 marzo 2027 dalle 14:00 alle 18:00
A cura di Lara Pippo – Durata 4 ore

Obiettivo
Applicare strumenti di HTA, HEOR e Real World Evidence per costruire argomentazioni rilevanti nel contesto regionale.

Contenuti

• principi di cost-effectiveness;
• budget impact analysis;
• interpretazione di modelli economici;
• traduzione delle evidenze in messaggi utili ai decisori.

Applicazione pratica

Regional Value Dossier Lab: Costruzione e adattamento di un mini value dossier regionale.

MODULO 5: Comprendere procurement e tender management

Venerdì 19 marzo 2027 dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14:00 alle 15:30
A cura di Roberto Bettin e Antonietta Perrone – Durata 5 ore

Obiettivo
Orientarsi nelle dinamiche di procurement e comprendere come contribuire alla costruzione di percorsi di accesso coerenti con il valore clinico.

Contenuti

• Procurement farmaceutico
  • centrali di acquisto
  • gare regionali e area vasta
• Anatomia di una gara
  • fabbisogni;
  • capitolato tecnico;
  • criteri qualitativi e clinici;
  • elementi di servizio
  • criteri di aggiudicazione e struttura contrattuale
• Tender Management
  • leve decisionali e finestre di influenza.

Applicazione pratica

Tender Deconstruction Lab: Analisi di una gara reale per identificare criteri clinici, economici e driver decisionali.

MODULO 6: Educare e formare attraverso relazioni e comunicazione istituzionale

Obiettivo
Sviluppare la capacità di supportare i processi decisionali attraverso relazioni efficaci e una comunicazione orientata al valore.

Parte 1 – Comunicare con leadership

Giovedì 01 aprile 027 dalle 14.00 alle 18.00

A cura di Roberto Bettin – Durata 4 ore

Contenuti

• tecniche di sintesi;
• comunicazione istituzionale;
• gestione del dissenso e delle obiezioni.

Strumenti

• policy brief;
• one-page evidence summary;
• storytelling istituzionale.

Simulazione: 5-Minute Institutional Pitch

Parte 2 – Comunicare il valore

Venerdì 01 aprile 2027 dalle 9.00 alle 13:00
A cura di Emanuela Arcangeli – Durata 4 ore

Contenuti

• comunicazione commerciale, scientifica e istituzionale;
• compliance;
• interazione tra Market Access, Medical Affairs e Commerciale;
• costruzione di messaggi evidence-based;
• value tools per i decisori regionali.

Workshop: Costruire un messaggio istituzionale di valore

MODULO 7: Integrare le competenze in un piano di lancio

Giovedì 15 aprile 2027 dalle 14.00 alle 18.00 e venerdì 16 aprile 2027 dalle 9.00 alle 13.00
A cura di Lara Pippo ed Emanuela Arcangeli – Durata 8 ore

Obiettivo
Applicare in modo integrato strumenti e competenze per costruire una strategia regionale di accesso.

Contenuti

• assunzioni e curva dell’accesso;
• timing PTOR/PTO;
• selezione centri;
• potenziale regionale;
• accreditamento prescrittori.

Applicazione pratica

Regional Simulation Lab: Preparazione di un piano e simulazione dell’applicazione