Introduzione
Il Market Access per i Dispositivi Medici
Il Market Access rappresenta oggi una funzione strategica e trasversale per le aziende che operano nel settore dei dispositivi medici.
In questo corso, il termine “dispositivi medici” fa riferimento a quanto definito dalla normativa europea (Regolamento UE 2017/745), ovvero qualsiasi strumento, apparecchio, impianto, software o altro articolo destinato dal fabbricante a essere utilizzato sull’uomo per finalità di diagnosi, prevenzione, monitoraggio, trattamento o attenuazione di una malattia, di una lesione o di una disabilità.
Il corso offre una panoramica completa e aggiornata sull’approccio integrato al Market Access, accompagnando i partecipanti attraverso tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto: dalla pre-commercializzazione fino al ritiro dal mercato.
L’obiettivo è fornire strumenti concreti per comprendere la struttura del Sistema Sanitario Nazionale, i flussi di finanziamento e i processi di rimborso dei dispositivi medici. Verranno approfondite le modalità di costruzione di un piano di Market Access efficace, con particolare attenzione alla definizione e comunicazione della value proposition e all’integrazione delle attività di Market Access nelle strategie aziendali di marketing e vendita.
Attraverso casi di studio ed esercitazioni pratiche, il corso consente di acquisire competenze immediatamente applicabili e una visione chiara delle dinamiche che regolano l’accesso al mercato dei dispositivi medici.
Programma
MODULO 1
Struttura e organizzazione del Sistema Sanitario Nazionale
- Come nasce il nostro SSN e com’è organizzato
- Rimborso e finanziamento dei dispositivi medici
Il Market Access in una azienda di dispositivi medici
- Cosa è e cosa non è, l’integrazione all’interno dell’organizzazione aziendale
Discussione/role play
- Gli attori che influenzano maggiormente l’accesso al mercato dei dispositivi medici
- Casi di dispositivi medici in diverse categorie di rimborso e finanziamento
MODULO 2
Il valore dei dispositivi medici
- Definizione di valore
- Costruzione e comunicazione della value proposition, value messages versus claims
Il valore economico
- Cenni di valutazioni economiche, dal valore al prezzo
Dalla value proposition al piano di Market Access
- Il piano di market access per un dispositivo medico: elementi, strumenti, alternative strategiche, quando costruirlo e come
- Ruoli e responsabilità in azienda
Discussione/role play
- Esercitazione pratica sulla costruzione della value proposition di un dispositivo medico
MODULO 3
Il contributo del Market Access nelle diverse fasi del ciclo di vita dei dispositivi
- Dal lancio del prodotto al “late life cycle management”
Trend nel contesto politico-sanitario nazionale e internazionale
- Il regolamento europeo sull’Health Technology Assessment (HTA), l’HTA in Italia
- Pricing e modelli innovativi di business
- Value Based Healthcare / Value Based Procurement
Discussione/role play
- Costruire il piano di Market Access di un dispositivo medico
- Testimonianze: collaborazione del Market Access con Marketing e Vendite per la realizzazione di iniziative strategiche e l’elaborazione di modelli innovativi di procurement
Il corso è rivolto a tutte le figure che operano in aziende di dispositivi medici all’interno della funzione di Market Access oppure in ruoli di primario coinvolgimento nella pianificazione e nella realizzazione dei piani di accesso al mercato come marketing, vendite, government/public affairs, account management, sviluppo clinico e regolatorio.
Il corso è rivolto anche a quelle funzioni che devono interagire con il market access o a chiunque voglia comprendere a fondo le leve che governano l’accesso dei dispositivi medici in Italia.
Il corso prevede un mix di approccio frontale e discussione di casi reali.
Il docente fornirà il materiale del corso e potrà richiedere letture e/o approfondimenti tra un modulo e l’altro.
Docente/i
Daniela D'Ostilio
Dopo la laurea in Biotecnologie Mediche presso l’Università La Sapienza di Roma, Daniela D’Ostilio ha avviato la propria carriera come ricercatrice presso l’Istituto Superiore di Sanità e il CeSI di Chieti. Nel 2009 ha conseguito un Master in Healthcare Management presso la SDA Bocconi di Milano, avviando così un percorso nelle aziende farmaceutiche e dei dispositivi medici, con responsabilità crescenti nelle aree di Health Technology Assessment, Health Economics & Reimbursement e Market Access, fino al ruolo di Global Market Access Director in Cochlear Limited dal 2022.
Nel corso della carriera ha approfondito la formazione con un corso di valutazioni economiche avanzate presso la London School of Economics e ha maturato una visione completa delle dinamiche di accesso al mercato, collaborando con istituzioni nazionali e internazionali, società scientifiche e organizzazioni del terzo settore. L’esperienza diretta nelle differenze e similitudini tra market access di farmaci e dispositivi medici, unita al coinvolgimento in progetti di HTA e procurement innovativo, le ha permesso di sviluppare una prospettiva integrata e aggiornata sugli stakeholder e sui processi decisionali del settore.
Corso online in 3 moduli:
Modulo 1 | 23 ottobre 2026 dalle h. 09:00 alle 13:00
Modulo 2 | 28 ottobre 2026 dalle h. 09:00 alle 13:00
Modulo 3 | 30 ottobre 2026 dalle h. 09:00 alle 13:00
Tutti i dettagli utili per il collegamento verranno forniti qualche giorno prima dell’inizio del corso online.
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.
Early Bird: € 1.090,00 + IVA (entro il 02/10/2026)
Ordinaria: € 1.290,00 + IVA
Freelance – Privato – Accademia – Pubblica Amministrazione: € 745,00 + IVA
La quota comprende: Accesso al corso online, materiale didattico in formato pdf fornito post-corso, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.
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Metodi di pagamento accettati: Bonifico bancario, Carta di credito, PayPal.
Barbara Rossi
Training & Quality Manager
Cosa saprai fare dopo il corso
Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.
LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.