Introduzione

Il Market Access è una realtà da anni consolidata nelle aziende farmaceutiche. Nelle organizzazioni che producono e commercializzano dispositivi medici la sua presenza e ruolo sono invece molto più diversificate a seconda del portfolio prodotti, della sua maturità, della storia aziendale.

Il nuovo Regolamento MDR 2017/745, appena entrato in vigore, ha riportato l’attenzione sulla valutazione clinica dei dispositivi medici, rendendo sempre più importante il valore delle evidenze nella comunicazione con gli stakeholders pubblici e nei percorsi di procurement.

In questo nuovo contesto, il corso intende approfondire il valore del contributo strategico del Market Access nelle aziende di dispositivi medici. In particolare, intende fornire la comprensione degli strumenti e delle leve di un piano di market access durante l’intero ciclo di vita del prodotto.
Verranno discussi case histories ed esempi contestualizzati all’esperienza dei partecipanti.

MODULO 1 ore 9:00 – 13:00 a cura di STEFANIA LOPATRIELLO

  1. Il MA nelle aziende: cosa è e come si fa
    Definizione e storia
    Tecniche principali: l’analisi di contesto, la mappatura degli stakeholders
  2. Le evidenze ed il loro valore nella comunicazione con gli stakeholder pubblici
    Il valore del prodotto: le evidenze cliniche (con cenno al metodo GRADE) e gli stakeholders
    Esercitazione: esempi di decisioni basate sulle evidenze
    Discussione
  3. Le evidenze nel percorso di procurement (il documento tecnico)
    Il percorso di gara e la comunicazione attraverso le evidenze
    Esercitazione: esempi di decisioni basate sulle evidenze
    Discussione

MODULO 2 ore 9:00 – 13:00 a cura di SARA MARTELLO

  1. Strumenti e leve di un piano di Market Access per i dispositivi medici
    Le specificità del dispositivo medico: contesto regolatorio e dell’accesso
    Il piano di market access per un dispositivo medico: elementi, strumenti, alternative strategiche
    Esercitazione: Market Access Plan guidato per un dispositivo medico
    Discussione
  2. Il contributo del Market Access nelle diverse fasi del ciclo di vita dei dispositivi
    Dal lancio del prodotto al “late life cycle management”
    Case histories: strategie di lancio per un dispositivo medico innovativo in area Diabete e di allargamento dell’accesso in area neurostimolazione
    Discussione

Gli strumenti del Market Access saranno presentati nell’ottica di utilizzo e interlocuzione con i decisori pubblici.
Sarà presentato un modello di piano di Market Access per dispositivi medici, la cui compilazione guidata sarà oggetto di un’esercitazione.
Saranno inoltre presentate case histories specifiche rispetto agli argomenti trattati, che saranno contestualizzati – nella discussione – anche rispetto all’esperienza dei discenti.

Il corso è rivolto a tutte le figure che operano in aziende di dispositivi medici e che contribuiscono alla definizione della strategia nelle aree del Market Access, Marketing, Divisione Medica, Tender & Procurement, Sales.

Il corso prevede un mix di approccio frontale e discussione allargata di casi reali.

Docente/i
Stefania Lopatriello
Info

Stefania Lopatriello

Farmacista ospedaliero, partner in Helaglobe
Consultant in Helaglobe dal 2016 e partner dal 2019. Pluriennale esperienza in market access di farmaci e DM, avendo lavorato come consulente sia nel settore privato che pubblico (Regione Veneto, Agenas, RiHTA, EUneHTA, Università di Padova). Esperta di metodo GRADE. Ha all’attivo numerose pubblicazioni.

Sara Martello
Info

Sara Martello

Senior Consultant, Helaglobe
Senior Consultant in Helaglobe dal 2019, MBA in SDA Bocconi, laurea in Scienze Internazionali e Diplomatiche. Si è occupata della start up in Italia del dipartimento del Market Access, per poi diventarne Director, in una multinazionale con un portfolio innovativo di dispositivi medici, il cui lancio ha modificato il paradigma della gestione del diabete a livello mondiale. Ha esperienza nella rimborsabilità, gestione delle gare, life cycle management sia per i farmaci che per i dispositivi medici. Nel suo percorso ha collaborato con enti pubblici dal livello locale al livello europeo, imparando a conoscerne processi e leve decisionali. Ha raccolto risultati di successo nella pianificazione strategica, attività di lobbying, gestione e sviluppo di persone.

Corso online in 2 moduli – 4 ore ciascuno:

Modulo 1 | 17 novembre 2021 dalle 9:00 alle 13:00
Modulo 2 | 19 novembre 2021 dalle 9:00 alle 13:00

Tutti i dettagli utili per il collegamento verranno forniti qualche giorno prima dell’inizio del corso online.
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.

Early Bird: € 840,00 + IVA (entro il 17/10/2021)

Ordinaria: € 1.020,00 + IVA

Freelance – Accademia – Pubbliche Amministrazioni*: € 530,00 + IVA

* Lo sconto Early Bird non si applica alla quota per Freelance – Accademie – P.A.

La quota comprende: Accesso al corso online, materiale didattico in formato pdf fornito post-corso, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.

Versione Stampabile
Cosa saprai fare dopo il corso
Risultato atteso
Comprendere gli elementi essenziali del Market Access nel dispositivo medico
Risultato atteso
Contestualizzare gli strumenti di Market Access al contesto dei decisori pubblici
Risultato atteso
Definire una strategia di accesso efficace per un dispositivo medico

<p>Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.</p>
<p><em>LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.</em></p>

Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.

LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.

<p>Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.</p>
<p><em>LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.</em></p>

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