Introduzione
Il Market Access, approccio integrato a supporto dell’intero ciclo di vita dei prodotti, dalla pre-commercializzazione al ritiro dal mercato, è una realtà ormai consolidata nelle aziende che producono e commercializzano dispositivi medici.
Il corso intende approfondire il valore del contributo strategico del Market Access. In particolare, fornirà:
- una conoscenza di base della struttura del nostro Sistema Sanitario e dei suoi flussi di finanziamento,
- una cognizione dei processi di rimborso dei dispositivi,
- gli strumenti per la comprensione della costruzione di un piano di market access durante il ciclo di vita del prodotto a partire dalla creazione e comunicazione della value proposition,
- una visione di come il market access si inserisce all’interno di una organizzazione di marketing e vendite per supportare gli obiettivi strategici e commerciali dell’azienda nel breve e nel lungo termine.
Saranno discussi casi di studio ed esempi contestualizzati all’esperienza dei partecipanti, che si cimenteranno in prima persona in role plays. Saranno presenti anche testimonianze da aziende del settore.
Corso in collaborazione con AboutAcademy
