Introduzione
Il Market Access, approccio integrato a supporto dell’intero ciclo di vita dei prodotti, dalla pre-commercializzazione al ritiro dal mercato, è una realtà ormai consolidata nelle aziende che producono e commercializzano dispositivi medici.
Il corso intende approfondire il valore del contributo strategico del Market Access. In particolare, fornirà:
- una conoscenza di base della struttura del nostro Sistema Sanitario e dei suoi flussi di finanziamento,
- una cognizione dei processi di rimborso dei dispositivi,
- gli strumenti per la comprensione della costruzione di un piano di market access durante il ciclo di vita del prodotto a partire dalla creazione e comunicazione della value proposition,
- una visione di come il market access si inserisce all’interno di una organizzazione di marketing e vendite per supportare gli obiettivi strategici e commerciali dell’azienda nel breve e nel lungo termine.
Saranno discussi casi di studio ed esempi contestualizzati all’esperienza dei partecipanti, che si cimenteranno in prima persona in role plays. Saranno presenti anche testimonianze da aziende del settore.
MODULO 1
Struttura e organizzazione del Sistema Sanitario Nazionale
- Come nasce il nostro SSN e com’è organizzato
- Rimborso e finanziamento dei dispositivi medici
Il Market Access in una azienda di dispositivi medici
- Cosa è e cosa non è, l’integrazione all’interno dell’organizzazione aziendale
Discussione/role play
- Gli attori che influenzano maggiormente l’accesso al mercato dei dispositivi medici
- Casi di dispositivi medici in diverse categorie di rimborso e finanziamento
MODULO 2
Il valore dei dispositivi medici
- Definizione di valore
- Costruzione e comunicazione della value proposition, value messages versus claims
Il valore economico
- Cenni di valutazioni economiche, dal valore al prezzo
Dalla value proposition al piano di Market Access
- Il piano di market access per un dispositivo medico: elementi, strumenti, alternative strategiche, quando costruirlo e come
- Ruoli e responsabilità in azienda
Discussione/role play
- Esercitazione pratica sulla costruzione della value proposition di un dispositivo medico
MODULO 3
Il contributo del Market Access nelle diverse fasi del ciclo di vita dei dispositivi
- Dal lancio del prodotto al “late life cycle management”
Trend nel contesto politico-sanitario nazionale e internazionale
- Il regolamento europeo sull’Health Technology Assessment (HTA), l’HTA in Italia
- Pricing e modelli innovativi di business
- Value Based Healthcare / Value Based Procurement
Discussione/role play
- Costruire il piano di Market Access di un dispositivo medico
- Testimonianze: collaborazione del Market Access con Marketing e Vendite per la realizzazione di iniziative strategiche e l’elaborazione di modelli innovativi di procurement
Il corso è rivolto a tutte le figure che operano in aziende di dispositivi medici all’interno della funzione di Market Access oppure in ruoli di primario coinvolgimento mella pianificazione e nella realizzazione dei piani di accesso al mercato come marketing, vendite, government/public affairs, account management, sviluppo clinico e regolatorio.
Il corso è rivolto anche a quelle funzioni che devono interagire con il market access e che in maniera strutturata vogliono conoscere la materia.
Il corso prevede un mix di approccio frontale e discussione di casi reali.
Il docente fornirà il materiale del corso e potrà richiedere letture e/o approfondimenti tra un modulo e l’altro.
Docente/i
Daniela D'Ostilio
Dopo aver conseguito la laurea in Biotecnologie Mediche presso l’Università La Sapienza di Roma, la Dott.ssa D’Ostilio inizia la sua carriera professionale come ricercatrice presso l’Istituto Superiore di Sanità prima e il CeSI di Chieti poi. Nel 2009 alla sua formazione aggiunge il Master in Healthcare Management presso la Scuola di Direzione Aziendale dell’Università Commerciale Bocconi di Milano, da questo momento inizia la sua esperienza in aziende farmaceutiche e di dispositivi medici nelle funzioni di Health Technology Assessment, Health Economics & Reimbursment e Market Access, con ruoli di crescente responsabilità fino a divenire Global Market Access Director in Cochlear Limited nel 2022. Negli anni ha continuato a mantenere forte l’interesse per la formazione e nel 2012 ha partecipato ad un corso di valutazioni economiche avanzate presso la London School of Economics. Nella sua carriera la Dott.ssa D’Ostilio ha toccato con mano le differenze e le similitudini nel market access dei farmaci e dei dispositivi medici, ha collaborato con Istituzioni nazionali e regionali italiane ed estere, società scientifiche e organizzazioni del terzo settore, acquisendo una visione completa su dinamiche e stakeholders dell’accesso al mercato, dalle valutazioni HTA al procurement innovativo.
Corso online in 3 moduli:
Modulo 1 | 09 aprile 2025 dalle 09:00 alle 13:00
Modulo 2 | 16 aprile 2025 dalle 09:00 alle 13:00
Modulo 3 | 23 aprile 2025 dalle 09:00 alle 13:00
Tutti i dettagli utili per il collegamento verranno forniti qualche giorno prima dell’inizio del corso online.
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.
Early Bird: € 1080,00 + IVA (entro il 19/03/2025)
Ordinaria: € 1.280,00 + IVA
Freelance – Accademia – Pubbliche Amministrazioni*: € 745,00 + IVA
* Lo sconto Early Bird non si applica alla quota per Freelance – Accademie – P.A.
La quota comprende: Accesso al corso online, materiale didattico in formato pdf fornito post-corso, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.
Cosa saprai fare dopo il corso
Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.
LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.
