Introduzione

Il Market Access è una realtà da anni consolidata nelle aziende farmaceutiche. Nelle organizzazioni che producono e commercializzano dispositivi medici la sua presenza e ruolo sono invece molto più diversificate a seconda del portfolio prodotti, della sua maturità, della storia aziendale.
Il nuovo Regolamento MDR 2017/745, che entrerà in vigore nei mesi a venire, ha riportato l’attenzione sulla valutazione clinica dei dispositivi medici, rendendo sempre più importante il valore delle evidenze nella comunicazione con gli stakeholders pubblici e nei percorsi di procurement.

In questo nuovo contesto, il corso intende approfondire il valore del contributo strategico del Market Access nelle aziende di dispositivi medici. In particolare, intende fornire la comprensione degli strumenti e delle leve di un piano di market access durante l’intero ciclo di vita del prodotto.
Verranno discusse case histories ed esempi contestualizzati all’esperienza dei partecipanti.

MODULO 1: Il MA nelle aziende: cosa è e come si fa / A cura di Davide Cafiero

  • Definizione e storia
  • Tecniche principali: l’analisi di contesto, la mappatura degli stakeholders

MODULO 2: Le evidenze ed il loro valore nella comunicazione con gli stakeholder pubblici / A cura di Stefania Lopatriello

  • Il valore del prodotto: le evidenze cliniche (con cenno al metodo GRADE) e gli stakeholders
  • Esercitazione: esempi di decisioni basate sulle evidenze
  • Discussione

MODULO 3: Le evidenze nel percorso di procurement (il documento tecnico) (con esercitazione) / A cura di Stefania Lopatriello

  • Il percorso di gara e la comunicazione attraverso le evidenze
  • Esercitazione: esempi di decisioni basate sulle evidenze
  • Discussione

MODULO 4: Strumenti e leve di un piano di Market Access per i dispositivi medici/ A cura di Sara Martello

  • Le specificità del dispositivo medico rispetto al farmaco: contesto regolatorio e dell’accesso
  • Il piano di market access per un dispositivo medico: elementi, strumenti, alternative strategiche
  • Esercitazione: Market Access Plan guidato per un dispositivo medico
  • Discussione

MODULO 5: Il contributo del Market Access nelle diverse fasi del ciclo di vita dei dispositivi / A cura di Sara Martello

  • Dal lancio del prodotto al “late” life cycle management
  • Case histories: strategie di lancio per un dispositivo medico innovativo in area diabete e di allargamento dell’accesso in area neuro stimolazione
  • Discussione

Il corso è rivolto a tutte le figure che operano in aziende di dispositivi medici e che contribuiscono alla definizione della strategia nelle aree del Market Access, Marketing, Divisione Medica, Tender & Procurement, Sales.

Il corso prevede un mix di approccio frontale e discussione allargata di casi reali.
Gli strumenti del Market Access saranno presentati nell’ottica di utilizzo e interlocuzione con i decisori pubblici.

Docente/i
Davide Cafiero
Info

Davide Cafiero

Managing Director, Helaglobe
MBA, si è sempre occupato di sviluppo di business ed innovazione. Esperto di gestione di progetti complessi, ha gestito due start up aziendali in industrie diverse (Leisure e Consulenza). Uno dei suoi punti di forza è aggregare risorse e competenze eterogenee su un progetto comune. Da oltre 10 anni lavora nel lifescience. Da 5 dirige HELAGLOBE Consulting.

Stefania Lopatriello
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Stefania Lopatriello

Farmacista ospedaliero, partner in Helaglobe
Consultant in Helaglobe dal 2016 e partner dal 2019. Pluriennale esperienza in market access di farmaci e DM, avendo lavorato come consulente sia nel settore privato che pubblico (Regione Veneto, Agenas, RiHTA, EUneHTA, Università di Padova). Esperta di metodo GRADE. Ha all’attivo numerose pubblicazioni.

Sara Martello
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Sara Martello

Senior Consultant, Helaglobe
Senior Consultant in Helaglobe dal 2019, MBA in SDA Bocconi, laurea in Scienze Internazionali e Diplomatiche. Si è occupata della start up in Italia del dipartimento del Market Access, per poi diventarne Director, in una multinazionale con un portfolio innovativo di dispositivi medici, il cui lancio ha modificato il paradigma della gestione del diabete a livello mondiale. Ha esperienza nella rimborsabilità, gestione delle gare, life cycle management sia per i farmaci che per i dispositivi medici. Nel suo percorso ha collaborato con enti pubblici dal livello locale al livello europeo, imparando a conoscerne processi e leve decisionali. Ha raccolto risultati di successo nella pianificazione strategica, attività di lobbying, gestione e sviluppo di persone.

Corso online in 5 moduli:

Modulo 1 | 9 giugno 2021 dalle 10:00 alle 12:00
Modulo 2 | 15 giugno 2021 dalle 10:00 alle 12:00
Modulo 3 | 16 giugno 2021 dalle 10:00 alle 12:00
Modulo 4 | 22 giugno 2021 dalle 10:00 alle 12:00
Modulo 5 | 23 giugno 2021 dalle 10:00 alle 12:00

Tutti i dettagli utili per il collegamento verranno forniti qualche giorno prima dell’inizio del corso online.

Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.

Early Bird: € 1.030,00 + IVA (entro il 12/05/2021)

Ordinaria: € 1.230,00 + IVA

Freelance – Accademia – Pubbliche Amministrazioni*: € 670,00 + IVA

* Lo sconto Early Bird non si applica alla quota per Freelance – Accademie – P.A.

La quota comprende: Accesso al corso online, materiale didattico in formato pdf fornito post-corso, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.

Versione Stampabile
Cosa saprai fare dopo il corso
Risultato atteso
Comprendere gli elementi essenziali del Market Access nel dispositivo medico
Risultato atteso
Contestualizzare gli strumenti di Market Access al contesto dei decisori pubblici
Risultato atteso
Definire una strategia di accesso efficace per un dispositivo medico

<p>Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.</p>
<p><em>LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.</em></p>

Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.

LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.

<p>Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.</p>
<p><em>LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.</em></p>

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