Introduzione
Il Market Access è una realtà da anni consolidata nelle aziende farmaceutiche. Nelle organizzazioni che producono e commercializzano dispositivi medici la sua presenza e ruolo sono invece molto più diversificate a seconda del portfolio prodotti, della sua maturità, della storia aziendale.
Il nuovo Regolamento MDR 2017/745, appena entrato in vigore, ha riportato l’attenzione sulla valutazione clinica dei dispositivi medici, rendendo sempre più importante il valore delle evidenze nella comunicazione con gli stakeholders pubblici e nei percorsi di procurement.
In questo nuovo contesto, il corso intende approfondire il valore del contributo strategico del Market Access nelle aziende di dispositivi medici. In particolare, intende fornire la comprensione degli strumenti e delle leve di un piano di market access durante l’intero ciclo di vita del prodotto.
Verranno discussi case histories ed esempi contestualizzati all’esperienza dei partecipanti.
MODULO 1 ore 9:00 – 13:00
- Il MA nelle aziende: cosa è e come si fa
Definizione e storia
Tecniche principali: l’analisi di contesto, la mappatura degli stakeholders - Le evidenze ed il loro valore nella comunicazione con gli stakeholder pubblici
Il valore del prodotto: le evidenze cliniche (con cenno al metodo GRADE) e gli stakeholders
Esercitazione: esempi di decisioni basate sulle evidenze
Discussione - Le evidenze nel percorso di procurement (il documento tecnico)
Il percorso di gara e la comunicazione attraverso le evidenze
Esercitazione: esempi di decisioni basate sulle evidenze
Discussione
MODULO 2 ore 9:00 – 13:00
- Strumenti e leve di un piano di Market Access per i dispositivi medici
Le specificità del dispositivo medico: contesto regolatorio e dell’accesso
Il piano di market access per un dispositivo medico: elementi, strumenti, alternative strategiche
Esercitazione: Market Access Plan guidato per un dispositivo medico
Discussione - Il contributo del Market Access nelle diverse fasi del ciclo di vita dei dispositivi
Dal lancio del prodotto al “late life cycle management”
Case histories: strategie di lancio per un dispositivo medico innovativo in area Diabete e di allargamento dell’accesso in area neurostimolazione
Discussione
Gli strumenti del Market Access saranno presentati nell’ottica di utilizzo e interlocuzione con i decisori pubblici.
Sarà presentato un modello di piano di Market Access per dispositivi medici, la cui compilazione guidata sarà oggetto di un’esercitazione.
Saranno inoltre presentate case histories specifiche rispetto agli argomenti trattati, che saranno contestualizzati – nella discussione – anche rispetto all’esperienza dei discenti.
Il corso è rivolto a tutte le figure che operano in aziende di dispositivi medici e che contribuiscono alla definizione della strategia nelle aree del Market Access, Marketing, Divisione Medica, Tender & Procurement, Sales.
Il corso prevede un mix di approccio frontale e discussione allargata di casi reali.
Docente/i
Stefania Lopatriello
Consultant in Helaglobe dal 2016 e partner dal 2019. Pluriennale esperienza in market access di farmaci e DM, avendo lavorato come consulente sia nel settore privato che pubblico (Regione Veneto, Agenas, RiHTA, EUneHTA, Università di Padova). Esperta di metodo GRADE. Ha all’attivo numerose pubblicazioni.
Davide Cafiero
MBA, si è sempre occupato di sviluppo di business ed innovazione. Esperto di gestione di progetti complessi, ha gestito due start up aziendali in industrie diverse (Leisure e Consulenza). Uno dei suoi punti di forza è aggregare risorse e competenze eterogenee su un progetto comune. Da oltre 10 anni lavora nel lifescience. Da 5 dirige HELAGLOBE Consulting.
Corso online in 2 moduli – 4 ore ciascuno:
Modulo 1 | 17 novembre 2021 dalle 9:00 alle 13:00
Modulo 2 | 19 novembre 2021 dalle 9:00 alle 13:00
Tutti i dettagli utili per il collegamento verranno forniti qualche giorno prima dell’inizio del corso online.
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.
Early Bird: € 840,00 + IVA (entro il 22/10/2021)
Ordinaria: € 1.020,00 + IVA
Freelance – Accademia – Pubbliche Amministrazioni*: € 530,00 + IVA
* Lo sconto Early Bird non si applica alla quota per Freelance – Accademie – P.A.
La quota comprende: Accesso al corso online, materiale didattico in formato pdf fornito post-corso, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.
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Cosa saprai fare dopo il corso
Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.
LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.