Introduzione
Il successo di un Hospital Meeting è determinato da un complesso processo formativo che si sviluppa e concretizza attraverso il coinvolgimento dei partecipanti sin dalle sue prime fasi, l’ottimizzazione dei tempi e le argomentazioni che dovranno essere sempre esposte in modo chiaro e preciso. Solo così si potranno gestire in maniera sicura e professionale le domande e le eventuali obiezioni.
Durante il corso, si affronteranno tutti gli aspetti inerenti l’Hospital Meeting: una riunione di alto livello scientifico condotta in ambito ospedaliero da professionisti dell’azienda farmaceutica.
A partire dalla pianificazione, attraverso la preparazione del materiale e la gestione delle obiezioni, ogni singolo passaggio sarà supportato dall’utilizzo delle tecniche e degli strumenti di base indispensabili, oltre che dalla condivisione di esempi pratici ed esercitazioni che simulano situazioni reali.
Inoltre, verranno affrontate tematiche specifiche e offerti suggerimenti utili per lo svolgimento corretto della modalità “meeting via web”, modalità che ha trovato larga diffusione durante il periodo Covid, ma che continua ad essere ancora oggi apprezzata in alcuni contesti e settori.
- Hospital meeting: definizione e riferimenti normativi
- La gestione della richiesta e la preparazione del materiale
- Conduzione: l’importanza della comunicazione e dell’ascolto
- Gestione delle domande complesse e delle obiezioni
- La fase di chiusura e di follow-up
Il corso è indirizzato, in particolare, a Medical Advisor, Medical Science Liaison (MSL), Informatori Scientifici del Farmaco (ISF), Key Account Manager (KAM) ed altre figure aziendali coinvolte nell’ideazione e conduzione di riunioni di alto livello scientifico.
Si rivolge, sia a professionisti nuovi nel ruolo ma anche a chi, pur avendo maturato una maggior esperienza, voglia approfondire l’aspetto organizzativo e comunicazionale per una migliore gestione delle criticità, delle obiezioni e delle domande complesse.
Corso interattivo, con esercitazioni di pianificazione e di gestione dell’Hospital Meeting e simulazione di situazioni reali.
Docente/i
Wanda Miletti
Laureata in Chimica e Tecnologie Farmaceutiche, dopo il Master in associato di ricerca clinica, ho coronato il mio sogno professionale entrando in un’importante azienda farmaceutica. Nel corso degli anni ho ricoperto dapprima il ruolo di informatore scientifico e poi quello di MSL in Roche, in Ipsen ed infine in AstraZeneca.
Ho maturato un’esperienza decennale nel medical affairs ed in particolare nella business unit oncologia, occupandomi della preparazione strategica del lancio di importanti farmaci oncologici sia per i tumori gastrointestinali che per il tumore al seno. Ho sviluppato un’approfondita conoscenza del mio territorio sia con riferimento alle strutture ospedaloere in esso presenti sia al settore di mia competenza ovvero quello oncologico, nonché una grande esperienza nella disseminazione dei dati con particolare attenzione alla comunicazione e alla raccolta di insight.
Corso online in 2 moduli:
Modulo 1 | 12 giugno 2023 dalle 14.00 alle 18.00
Modulo 2 | 19 giugno 2023 dalle 14.00 alle 18.00
Tutti i dettagli utili per il collegamento verranno forniti qualche giorno prima dell’inizio del corso online.
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.
Early Bird: € 760,00 + IVA (entro il 22/05/2023)
Ordinaria: € 940,00 + IVA
Freelance – Accademia – Pubbliche Amministrazioni*: € 495,00 + IVA
* Lo sconto Early Bird non si applica alla quota per Freelance – Accademie – P.A.
La quota comprende: Accesso al corso online, materiale didattico in formato pdf fornito post-corso, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.
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Cosa saprai fare dopo il corso
Il corso si terrà online sulla piattaforma Zoom.
LS Academy fornirà il link di accesso alla piattaforma a tutti i partecipanti alcuni giorni prima dell’inizio del corso.