Scheda corso

Area Market Access

Strategie di Market Access: modelli di approccio regionale e strumenti operativi

Percorso guida per un efficace inserimento di un farmaco nei PTOR/PTO

Strategie di Market Access: modelli di approccio regionale e strumenti operativi

Data: 28 - 29 Marzo 2018 | 09:00-18:00

Sede: Hotel Melià – Milano

Lingua: Italiano

Docenza: Michele Guerra

*Quota: € 1350,00 + IVA

*Early bird: 13/03/2018


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Brochure

Introduzione

Per raggiungere gli obiettivi di Business le Aziende Farmaceutiche devono sempre più operare in modo strutturato e sistematico, interpretando correttamente sia le norme nazionali che regionali, identificando di volta in volta le figure chiave (Decisori) e presidiando tutte le fasi importanti dei processi che possono aver influenza sul Business. L’inserimento di un farmaco nei prontuari regionali/locali è il vero Time to Market per l’accesso al Mercato. Questo corso si pone l’obiettivo di fornire un efficace approccio di metodo e un momento di confronto su questa complessa tematica.

A chi è Rivolto?

Figure aziendali responsabili dell’inserimento regionale/locale dei farmaci: Market Access Manager, Key Account Manager, Area Manager, MSL, responsabili Commerciali, nonché giovani laureati in materie scientifiche ad indirizzo medico-biologico e farmaceutico che intendono intraprendere un’attività professionale in ambito Market Access.

Esperienza del partecipante

Conoscenza minima / di base delle problematiche che riguardano l’accesso al mercato dei farmaci.

Contenuti del corso

  •  Overview sul quadro regolatorio
  •  Nuova classificazione farmaci innovativi di AIFA
  •  Accesso precoce per Farmaci Orfani / Malattie rare (quadro normativo)
  • Contenuti del Dossier per l’inserimento di un farmaco in PTOR
  • Percorso guida per l’inserimento di un farmaco nei prontuari Regionali/Locali
  • Segmentazione delle Regioni/ definizione di Cluster
  • Analisi dei diversi modelli d’accesso Regionali
  • Ruolo dei diversi attori
  • Piano d’attività (esercitazione di gruppo)

Tecniche didattiche

Lo sviluppo degli argomenti in aula farà dell’interattività una costante didattica. Saranno alternati momenti di formazione frontale ad esercitazioni pratiche di gruppo (workshop).

Alla fine del corso il partecipante sarà in grado di

Acquisire le conoscenze/competenze fondamentali per quanto riguarda:

  • Competenze richieste dal mercato per i ruoli di MA
  • Nuova classificazione dei farmaci innovativi di AIFA
  • Metodo di segmentazione delle Regioni
  • Principali dinamiche d’accesso al mercato Regionale
  • Criteri di valutazione e ruolo delle Commissioni Terapeutiche
  • Le basi per la costruzione di un Dossier regionale
  • Percorso efficace d’inserimento in PTOT/PTO

Il Docente

Michele Guerra fonda nel 2008 la Società di Consulenza Edge Consulting & Management (Edge C&M), nella quale ricopre il ruolo di Managing Director.
Edge C&M è una Società di Consulenza strategica e operativa che opera nel mercato della Sanità, specializzata nel Market Access, nella organizzazione / formazione / gestione di reti di Key Account Manager, Regional Account Manager e Product Specialist.
Michele ha un’esperienza diretta e una conoscenza dettagliata delle dinamiche di Market Access. Negli anni ha saputo inoltre costruire solide relazioni professionali con referenti istituzionali di molte Regioni del Nord, Centro, Sud Italia.
Ha guidato per tre anni, in qualità di Presidente, una Start-up di ricerca /sviluppo di farmaci orfani nell’ambito delle malattie rare con l’Università di Ferrara.
In precedenza è stato dirigente in AstraZeneca, con il ruolo di Field Manager per il Centro-Nord Italia della Linea Key Account Manager. Ha coordinato l’attività di 12 K.A.M. e realizzato specifici progetti di collaborazione, in partnership con importanti Key Client Regionali.