Scheda corso

Area Market Access

Gestire con efficacia le Gare Ospedaliere per Farmaci e Dispositivi Medici

Approccio di metodo su base esperienziale

Gestire con efficacia le Gare Ospedaliere per Farmaci e Dispositivi Medici

Data: 20 - 21 novembre 2018 | 09.00-18.00

Sede: Hotel Melià Milano

Lingua: Italiano

Docenza: Michele Guerra, Dott.ssa Sandra Zuzzi,
Avv. Fausto Massimino

*Quota: € 1570,00 + IVA

*Early bird: 30/10/2018


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Introduzione

Il corso si pone l’obiettivo di fornire alle strutture aziendali responsabili della gestione dei processi d’acquisto “beni e servizi”, un’occasione di confronto sui principali temi di cambiamento negli Appalti Pubblici identificando, attraverso un approccio di metodo, le singole fasi del processo, i tempi e il ruolo svolto dei diversi attori oltre alle modalità con cui rapportarsi correttamente con loro.

A chi è Rivolto?

Strutture specialistiche di Sede e Territorio che seguono specificatamente il settore delle gare pubbliche, fra cui Key Account Manager, Market Access Manager, Regional Account Manager, Product Specialist, Uffici Gare, Direzioni Vendite che operano in Aziende Farmaceutiche e Medical Device.

Contenuti del corso

I° giorno: 20 novembre

09,45-10,00 Presentazione e Obiettivi del Corso

10,00-11,00 CONTESTO E SCENARIO DI RIFERIMENTO: ( Michele Guerra – Edge C&M )
Analisi del contesto e driver del cambiamento
Sanità pubblica: principi generali del riordino organizzativo (SSN
Il Market Access dei prodotti ospedalieri (modalità e strategie d’accesso)

11,00-11,15 Coffee break

11,15-12,15 STRATEGIE D’ACCESSO ALLE GARE OSPEDALIERE (M. Guerra)
(Ovvero un cambio di mentalità):
Cosa bisogna sapere per gestire una gara
Metodo di lavoro e regole da seguire
Account Management e gestione Clienti (valenza strategica)
Percorso di accreditamento con i Decisori
Le aree da presidiare (responsabilità)

12,15-13,15 PROCEDURE D’ACQUISTO NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE (M. Guerra)
Cenni introduttivi sulle gare / Il nuovo codice degli appalti
Gara d’appalto: principali tipologie
Il Capitolato di gara (generale/speciale)
Composizione dei lotti / definizione dei criteri d’equivalenza
Dialogo Tecnico pre-gara
Gare d’appalto: l’impatto della centralizzazione

13,15-14,30 Light Lunch

14,30 – 16,00 GLI ATTORI CHIAVE DEL PROCESSO (M. Guerra)
Profilo e competenze
Ruolo delle Commissioni di gara
L’Health Tecnology Assessment (HTA)

16,00-16,15 Coffee break

16,15- 18,00 PROCESSO D’APPROVVIGIONAMENTO PER FARMACI / DISPOSITIVI MEDICI (M. Guerra)
Cosa s’intende per processo
Analisi delle singole fasi di gara e ruolo dei diversi Attori
Quali quesiti porre al Farmacista / Provveditore (lavoro di Gruppo)
Debriefing / Q&A

II° giorno: 21 novembre

09,00-09,30 RIPRESA TEMI GIORNATA PRECEDENTE

09,30-11,15 Il QUADRO NORMATIVO DEGLI APPALTI (Docente tbc)
Nuovo Codice degli appalti (D.M. n.50 / 2016) e primo correttivo (D.Lgs 56/2017): impatti sulla gestione operativa
Procedure di gara: aperta, negoziata, sistema dinamico di acquisizione, accordo quadro / criteri di aggiudicazione
Offerta Economicamente Vantaggiosa (OEV) per i farmaci: il punto della situazione
Gli acquisti sotto soglia, opportunità e limiti
Ruolo, finalità e competenze del responsabile acquisti (R.U.P.)

11,15-11,30 Coffee break

11,30-12,30 MODELLI DI GARA REGIONALE (Docente tbc)
Gara regionale Veneto: modello organizzativo e percorsi decisionali
La programmazione e progettazione dell’acquisto di beni e servizi
Attori coinvolti e sfere di competenza (Provveditori e Farmacisti, Commissione Prontuario
Terapeutico, Direzione Amministrativa)
Rapporto tra le Stazioni Appaltanti e i Fornitori: come relazionarsi efficacemente?

12,30-13,00 QUESTION & ANSWER

13,00-14,15 Light Lunch

14,15- 16,15 LEGGE DI BILANCIO 2018 E NUOVO CODICE APPALTI: RIFLESSIONI SU ALCUNI TEMI CHIAVE (Avv. Fausto Massimino – Roche)
Farmaci biologici originator e biosimilari: dalla position paper di AIFA al ruolo assunto da alcune regioni (casi emblematici )
Criteri di equivalenza nelle gare farmaci: la normativa attuale
Q&A

16,15-16,30 Coffee break

16,30-17,00 WORKSHOP: PREPARARSI A GESTIRE UNA NUOVA GARA FARMACI (M. Guerra)
Dall’analisi del Capitolato Speciale alla costruzione di un Piano d’Azione (lavoro a Gruppi)

17,00 -17,15 DISCUSSIONE D’AULA (M. Guerra)

17,15 CONCLUSIONI e TAKE HOME MESSAGE (M. Guerra)

Tecniche didattiche

Tutti gli argomenti del corso sono affrontati con una metodologia didattica interattiva, su base esperienziale, affiancando all’analisi dei singoli argomenti, testimonianze, case history ed esercitazioni pratiche.
Questo metodo consentirà ai partecipanti di cogliere spunti pratici da poter trasferire immediatamente nella pratica quotidiana (quick hints).

Alla fine del corso il partecipante sarà in grado di:

Acquisire le conoscenze/competenze di gestione delle Gare Ospedaliere, assumendo piena consapevolezza del ruolo e della necessità di adottare un approccio proattivo.

I docenti

Michele Guerra – Edge Consulting & Management
Nel 2008 fonda la Società di Consulenza Edge Consulting & Management (Edge C&M), nella quale ricopre il ruolo di Managing Director. Edge C&M è una Società di Consulenza strategica e operativa, che opera nel mercato della Sanità, specializzata nel Market Access, nella organizzazione / formazione / gestione di reti di Key Account Manager, Regional Account Manager. Michele ha un’esperienza consolidata nella gestione delle Gare Ospedaliere, essendo stato in precedenza Field Manager per il Centro-Nord Italia della Linea Key Account Manager di AstraZeneca. Ruolo nel quale ha coordinato l’attività di 12 K.A.M. e realizzato specifici progetti di collaborazione, in partnership con importanti Key Client Regionali. Nei suoi circa 30 anni d’esperienza ha acquisito uno specifico know-how sulle Gare Ospedaliere, avendo ricoperto ruoli con responsabilità diretta nella gestione del Business in primarie Aziende Farmaceutiche multinazionali e nazionali. Ha inoltre contribuito a realizzare specifici progetti in collaborazione con la Federazione delle Associazioni Regionali Economi e Provveditori della Sanità (F.A.R.E.) e l’Università Bocconi (Progetto MASAN- Management degli acquisti e dei contratti in Sanità). Ha una laurea in Chimica conseguita presso l’Università di Ferrara.

Sandra Zuzzi – Responsabile dell’U.O.C Centro acquisti regione Veneto (CRAV) – Azienda Zero
Responsabile dell’U.O.C Centro acquisti regione Veneto (CRAV) dell’Azienda Zero della Regione Veneto ed è Presidente Nazionale della Federazione Associazioni Regionali dei Provveditori Economi in Sanità (F.A.R.E.). Ha partecipato, in qualità di relatore, a numerosi convegni di ambitoregionale e nazionale e collabora con le testate Quotidiano Sanità e il Sole 24Ore Sanità Online.

Fausto Massimino – Director Legal,Compliance and Governance – Roche
È Direttore Legale, Compliance e Governance di un’impresa farmaceutica e diagnostica, ed è membro del Comitato Legale di Farmindustria. E’ autore di numerose pubblicazioni e relatore a convegni nazionali ed internazionali in materia di responsabilità medica, proprietà intellettuale, concorrenza e compliance. E’ inoltre co-autore del volume “Diritto del farmaco”, scritto con il Prof. Giuseppe Franco Ferrari e pubblicato da Cacucci nel Giugno 2015.